Preparando su negocio para vender

10 pasos simples para crear mayor valor y un proceso de ventas más fluido para su negocio.

Pasos para preparar su negocio para la venta

Estos son los pasos más comunes para preparar tu Negocio para la venta:

Paso 1: Tu decisión inicial de vender tu negocio, reflejando tu verdadera y honesta motivación.

Paso 2: Evite discutir su plan para vender el negocio incluso con sus empleados más confiables.

Paso 3: Organice sus registros financieros, ya que todos los compradores querrán revisar sus declaraciones de pérdidas y ganancias. Asegúrese de que estos registros estén lo más actualizados posible. Esté preparado con una copia del contrato de arrendamiento de su propiedad y cualquier otro documento financiero, como su inventario, sus cuentas por pagar y sus cuentas por cobrar.

Paso 4: Despersonaliza tu negocio. Esto puede significar eliminar su nombre de elementos del menú como “Mary's Meat Loaf” o “Harry's Hot Dogs”.

Cuando los vendedores están tan involucrados con el negocio, la preocupación del comprador es que el negocio pueda desaparecer cuando lo haga el vendedor. Este paso puede incluso incluir la eliminación de muchos elementos personales de los elementos comerciales.

Paso 5: Elimine los elementos (desorden y basura) que ya no sean necesarios o no se utilicen en el negocio. (Los compradores quedan impresionados con los negocios limpios y ordenados). Hemos visto que las empresas organizadas tienden a vender más rápido y por mayores cantidades que las empresas desorganizadas y en desorden.

Paso 6: Póngase en contacto con un corredor de negocios profesional que pueda proporcionarle una valoración para su negocio. El corredor de negocios ofrecerá un análisis de precios de mercado basado en un precio realista para ayudarlo a determinar si este es el momento adecuado para vender su negocio.

Paso 7: Asegúrese de que el corredor comercial tenga suficiente información y documentación al comercializar su negocio a los compradores para que pueda proporcionar los detalles adecuadamente.

Paso 8: Planifique estar disponible para reunirse con los compradores que le presente su corredor comercial y estar preparado para preguntas difíciles de compradores calificados.

Paso 9: Planifique trabajar en equipo con su agente comercial para posicionar su negocio con la mejor ventaja posible.

Paso 10: El paso más importante. Sea honesto acerca de su negocio. Una vez que un comprador descubre que algo no es como usted lo describió, se preocupará por la posibilidad de que otras afirmaciones no sean ciertas y pasará al siguiente negocio.